Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.
Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!
Что такое франшиза
Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».
Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.
Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.
Виды франшиз
На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:
- Товарная
- Производственная
- Франшиза бизнес-формата
Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса
Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.
Бизнес франчайзера клонируется в полном объеме: не только маркетинговые атрибуты, но и все без исключения способы ведения бизнеса. В основном этот вид связан с франшизами сферы услуг. Цена приобретения может варьироваться в очень широком диапазоне и сильно зависит от отрасли бизнеса франчайзера.
Основные преимущества использования
- Быстрый вход на рынок
- Относительно низкие риски
- Высокая вероятность успешной деятельности бизнеса
- Доступность базы знаний франчайзера
- Гарантированная система поставок
- Наличие опытного куратора
В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».
Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.
Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.
Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.
Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.
Франчайзер заинтересован в развитии вашего бизнеса и помогает вам на всех этапах его запуска и дальнейшей деятельности.
Недостатки
- Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
- Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
- Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
- Ограниченная независимость.
- Ограничения по выходу из бизнеса.
- Ограничения на создание самостоятельного конкурирующего бизнеса.
Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.
Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.
Некоторые контракты могут содержать положения, запрещающие вам в течение оговоренного срока создавать конкурирующий бизнес. Другими словами, если вы в какой-то момент времени захотите прервать действие контракта с целью создания уже совершенно самостоятельного бизнеса в этой же отрасли экономики, то, скорее всего, сделать этого не сможете.
Несколько советов по выбору франшизы
Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:
Стоимость
- Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
- Могу я позволить себе такие расходы?
Уровень потребности в продукции бизнеса
- Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
- Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
- Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?
Уровень конкуренции
- Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
- Насколько они известны и популярны?
- Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
- Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?
Известность бренда
- Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
- Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?
Объем обучения и уровень поддержки
- Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
- Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?
Опыт франчайзера
- Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
- Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
- Сколько франшиз он уже продал?
- Сколько из них успешны?
- Сколько из них потерпели неудачу и почему?
Тест франчайзи
В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.
- Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
- Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
- Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
- Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
- Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
- Легко ли вы обучаетесь новому?
- Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?
На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.
