Что такое бизнес-план: составляющие, разработка, примеры, как составить бизнес-план с расчетами в 2018 году

Составление плана по созданию бизнеса

Предпринимательство дает человеку массу перспектив. Однако без знаний рынка и выбранной ниши, оценки будущих затрат и финансовых параметров можно не только не выйти на уровень запланированной прибыли, но и потерять все, что было вложено. Избежать этого поможет разработка бизнес-плана будущего проекта. Это ответственный момент, уделив ему достаточно времени, человек сможет войти на рынок с необходимым багажом знаний.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ, отображающий полную программу того, что нужно сделать для реализации нового проекта. В нем обязательно обосновывается сам проект, оценивается среда реализации. В ходе составления бизнес-плана предприниматель выбирает эффективные методики управления собственным делом, которые должны помочь ему в достижении намеченных финансовых и производственных результатов.

Работа в определенной нише требует от бизнесмена особых знаний и навыков. Стратегия развития зависит и от уровня конкуренции, формата предприятия. Все это отображается в бизнес-плане. Благодаря проработке каждого своего шага предприниматель создает конкурентоспособную и прибыльную модель поведения.

В основе любого бизнес-плана лежит определенная идея, будь то открытие собственного ресторана или реализация продуктов, предоставление туристических услуг. И то, насколько четко составлен бизнес-план, будет зависеть от понимания 3 вещей:

  1. Что есть сейчас? У человека, никогда не работавшего в бизнесе или определенной нише, знаний намного меньше, чем у опытного предпринимателя. Такие люди должны четко понимать, каких знаний им не хватает, какой размер стартового капитала у них есть. Не лишним будет проанализировать то, есть ли в наличии оборудование для реализации идеи, помещение (например, в качестве склада может использоваться гараж, для выращивания овощей и фруктов можно высадить саженцы на собственный участок).
  2. Каким будет конечный результат? Это будет не абстрактная идея о наличии богатства, недвижимости и квартир. Важно поставить конкретную цель: за какой срок и на какие объемы производства/услуг нужно выйти, какой должна быть прибыль. Можно стремиться и к конкретному положению в нише, известности бренда.
  3. Что нужно сделать, чтобы прийти от того, что есть сейчас, к конечному результату? В идеале это должен быть четкий план действий. Человек должен оценивать размер необходимых вложений, понимать, какие сложности могут возникнуть на его пути. Сюда же можно отнести определение маркетинговой стратегии, составление производственного плана. Обязательно нужно уделить внимание и особенностям ведения бизнеса (нужны ли лицензии, сертификаты, разрешения, есть ли субсидии и гранты от государства).

Четко зная ответы на все вопросы, человек сможет составить бизнес-план с нуля, отражающий реалии выбранного дела.

Для чего нужен

Человек, работающий в определенной сфере много лет, зачастую может оценить свои возможности и без бизнес-плана. Для новичка же старт бизнеса без четкой последовательности действий с наибольшей вероятностью будет означать крах идеи.

Составление бизнес-плана позволяет будущему предпринимателю не только понять специфику работы, но и оценить ситуацию на рынке, разработать стратегию дальнейшего продвижения. Актуальность сведений – одно из важнейших принципов планирования. Если данные будут устаревшими, их использование не приведет человека к успеху.

Иногда к составлению бизнес-плана прибегают и опытные предприниматели. В этом случае они используют его для привлечения инвестиций, получения финансирования от банков.

В зависимости от целей составления бизнес-план делят на два вида:

  1. Внутренний. Разрабатывается для предпринимателя или сотрудников компании. Его составлением, как правило, занимается сам бизнесмен. Готовый план используется для разработки стратегии, управленческих решений, избегания рисков. В длительной перспективе он позволяет подумать о возможностях дальнейшего развития. Например, если предприниматель открывает собственный ресторан, он может сразу решить, насколько удачной будет реализация идеи собственной службы доставки, проведения праздников, открытия шашлычной или пекарни на базе имеющегося заведения.
  2. Внешний. Главная его задача – убедить инвесторов вложить деньги в проект. Тут большое внимание уделяется финансовой составляющей идеи: сколько нужно вложить, когда вернутся средства, сколько на этом можно заработать. Иногда бизнес-план составляют и перед продажей своего предприятия, чтобы подчеркнуть все его положительные стороны и финансовые выгоды покупателям.

По своей сути проекты будут несколько отличаться, однако в обоих случаях придется приложить немало сил и времени, чтобы получить достоверные сведения.

Бизнес-план в формате Word
Заказать индивидуальный бизнес-план
или скачать готовый. Все расчеты актуальны на 2018 год.

Для кого составляют

Абсолютно любой бизнес-план с расчетами разрабатывается для личного использования или привлечения других. Такие форматы имеют свои особенности, которые нужно учитывать при составлении:

  Для себя Для других
Целевая аудитория Сам предприниматель Инвесторы, банки и иные кредиторы, государство (если планируется получить субсидию, грант или иную разновидность поддержки)
Что самое важное? Составить для себя четкий план действий, понять, что нужно, чтобы добиться успеха Доказать эффективность вложений или важность проекта для общества
Как должна отображаться информация? Только самое важное: что, как и в какой последовательности делать. Необязательно досконально прописывать, главное – определить общий размер трат и возможные результаты Максимально подробно и точно, с подтверждением фактов. Размеры инвестиций, доходов, рентабельности и окупаемости должны быть выделены
Требования к оформлению Низкие. Такой бизнес-план нередко пишут «на коленке». В нем могут отсутствовать титульный лист, резюме и даже некоторые составляющие Строгие. Документ должен быть составлен аккуратно, в печатном виде, без ошибок, с оглавлением. Наличие таблиц, результатов, графиков и диаграмм будет плюсом. Дополнительно можно составить презентацию, снять видео, предоставить образцы продукции (если речь идет о производстве)
Какой нужен итог? Четкое понимание ниши, размер стартовых инвестиций. Рабочий бизнес-план со всеми нюансами продвижения Чтобы инвесторы вкладывали свои деньги в проект, банки одобряли кредиты, государство и грантодатели выделяли деньги

При составлении бизнес-плана для инвесторов предприниматели иногда приукрашивают ситуацию. Для себя же нужно понимать реальную обстановку. Для наглядности можно посмотреть пример бизнес-плана одной идеи для этих категорий:

Для открытия туристического агентства с двумя менеджерами нужно 2 ноутбука, интернет, оборудованные рабочие места. При привлечении инвесторов предприниматель отразит эту информацию так: по 30 000 рублей на компьютеры, 500 рублей на интернет + оборудование места по 5 000 рублей на каждого. То есть, ему потребуется не меньше 70 500 рублей. Если же план составляется для себя, то можно учесть, что: работать поначалу можно дома, один ноутбук у вас есть, а интернетом можно воспользоваться домашним. Тогда размер инвестиций снизится уже до 30 000 рублей на покупку второго компьютера.

Задачи бизнес-плана

Готовый бизнес-план должен решать ряд важнейших задач. Структурированный документ, составленный на основе актуальных данных, помогает предпринимателю в решении следующих вопросов:

  • формулировка цели, стратегический план по ее достижению, прогнозирование результата (может быть дан в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе);
  • определение целевой аудитории;
  • правильный выбор сегмента рынка (в конечном итоге это позволяет сформировать стоимость продукции/услуги, понять желания клиентов и их ожидания);
  • оценка конкуренции и выработка собственных преимуществ (важно изучать ситуацию не во всей стране, а в конкретном регионе или даже городе);
  • определение ассортимента товаров или перечня предоставляемых услуг, разработка их особенностей (форма, этикетка, состав);
  • расчет затрат, связанных с производством напрямую или косвенно;
  • выбор маркетинговой стратегии в вопросах продвижения собственной продукции (кому, где и как продавать), установления приемлемой цены;
  • определение финансовых результатов (соотношение доходов и расходов, размер потенциальной прибыли, срок окупаемости, уровень рентабельности, его сравнение со среднеотраслевыми показателями).

Наличие подробного бизнес-плана позволяет не только примерно оценить свои возможности на старте, но и четко действовать уже во время реализации собственной идеи.

Функции

Для многих предпринимателей составление бизнес-плана ассоциируется исключительно с планированием собственных инвестиций и возможной прибыли. На самом же деле у него намного больше функций:

  1. сравнение ожиданий с реальными показателями (уже после реализации проекта предприниматель может оценить, насколько правильно он произвел расчеты, найти причины невыполнения поставленных задач);
  2. создание стратегии и концепции для работы;
  3. расчет финансовых показателей;
  4. привлечение дополнительных средств.

Иногда конечный результат может не решать какие-то из поставленных задач. Например, если предприниматель не планирует привлекать финансовые средства, то и бизнес-план с этой точки зрения ему будет не интересен. В документе он будет освещать другие вопросы.

Принципы работы

Чтобы бизнес-план оказался действенным, необходимо следовать важнейшим принципам планирования при его составлении и применении:

  • Необходимость. Все запланированные действия должны совершаться во всех сферах. Например, если человек составил программу по производству и сбыту металлоконструкций, он должен придерживаться ее не только при изготовлении готовой продукции, но и при поиске оптовых/розничных покупателей, продвижении.
  • Единство. Все инструкции и задачи, отражаемые в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Вместе они должны помочь достичь поставленной цели. Дополнительно эти задачи необходимо распределять между своими специалистами. То есть, на производстве металлоконструкций технолог должен следить за соблюдением правил производства, разнорабочий – за их правильной и осторожной транспортировкой до склада/покупателя/погрузочной машины, менеджер – за поиском клиентов, составлением единой базы. Все вместе они создают условия для получения дохода на предприятии.
  • Непрерывность. Недостаточно один раз составить последовательность действий. Важно постоянно смотреть на перспективу, планировать, что делать дальше.
  • Гибкость. Если в ходе внедрения идеи выяснилось, что какая-то стратегия будет неэффективной, предприниматель должен внести корректировки, а не слепо следовать ранее намеченному плану. За счет гибкости бизнесмен как раз и достигает положительных результатов.
  • Точность. Важно детально расписать все свои задачи и действия. Все качественные показатели должны иметь количественные составляющие. Нужно уметь расставлять приоритеты, рассчитывать доходы, расходы, эффективность, прибыль и иные финансовые показатели, из которых и можно сложить мнение о выгодности продвигаемой идеи.

Следуя всем этим принципам, можно составить четкий, понятный и эффективный бизнес-план, который действительно поможет новичку в ведении дела.

Виды бизнес-планов

Все разновидности бизнес-планов в зависимости от целевого назначения в широком смысле можно разделить на следующие категории:

  1. для получения инвестиций – нужен для привлечения инвесторов (обязательно включает в себя анализ рынка, четкую маркетинговую стратегию, цели, задачи и способы достижения результата);
  2. для предприятия – углубляется в то, чем будет заниматься организация, какие проблемы при этом могут возникнуть и как их решить (должен отражать стратегию работы, управленческую структуру);
  3. для получения кредита – главной задачей является не только получение денег в банке или у другого кредитора, но и оформление соглашения на максимально выгодных условиях в виде сниженных процентных ставок, индивидуальных графиков погашения, больших сумм (в таком бизнес-плане важно не только доказать эффективность своей идеи, но и показать собственную платежеспособность и опытность);
  4. для получения гранта – важно показать социальную направленность проекта, так как грантодателями чаще всего выступают благотворительные фонды или государственные структуры.
Читайте также:  Бизнес-план кофейни с расчетами, как открыть кофейню в 2018 году

Сама форма бизнес-плана будет несколько отличаться в зависимости от того, чем будет заниматься предприниматель. Пожалуй, сложнее всего составить стратегию для производственной сферы. Здесь потребуются серьезные калькуляции, обоснования, также нужно будет создавать образцы готовой продукции, собирать оценку изделий среди целевой аудитории.

Как составить бизнес-план для банка

Важнейшие составляющие бизнес-плана

Создание собственного бизнес-плана с нуля – тяжелая и кропотливая работа, требующая времени. Важность каждого из пунктов оценивается предпринимателем самостоятельно, в том числе и в зависимости от сферы и специфики дела. Если же речь идет о воздействии на инвесторов, то бизнес-план обязательно должен иметь следующие составляющие:

  • Актуальность идеи. Если речь идет о продукте или услуге, то важно выделить их конкурентные преимущества, востребованность, целевую аудиторию. Этот принцип еще называют «вау-фактором», так как он призван произвести впечатление, убедить в эффективности и перспективности идеи.
  • Готовая маркетинговая стратегия. Важно убедить инвестора, что у предпринимателя есть конкретный план по продажам и сбыту готовой продукции. Необходимо прописать модель взаимодействия с оптовиками или розничными покупателями, ведь без налаженных систем доставки и привлечения клиентов даже самая качественная продукция может оказаться неактуальной в современном мире.
  • Эффективность управления. Человек должен убедить инвестора, что он умеет не только составлять стратегию, но и работать с людьми, персоналом. Важно показать, что для реализации проекта подобраны профессионалы своего дела, каждый из которых будет выполнять возложенную на него функцию.
  • Финансовые результаты. Как бы хорош ни был проект, инвестор в первую очередь оценивает его с точки зрения денежных выгод. Он хочет точно знать, сколько он получит в итоге и как скоро, каковы будут риски невозврата и перспективы идеи в целом. Важно, чтобы эти прогнозы не были слишком сложными для понимания, чем проще и нагляднее будет изложена информация, тем больше шансов на привлечение денежных средств.

Конечно, это не все вопросы, решаемые в рамках бизнес-плана, но именно на них обращают внимание опытные инвесторы.

Кто должен составлять

Нередко неопытные предприниматели перекладывают задачи по составлению бизнес-плана на других сотрудников компании или обращаются за помощью к специалистам. Такое решение ошибочно, ведь никто кроме владельца бизнеса не заинтересован в результате также сильно.

Инвесторы на этапе переговоров тоже обращают внимание, насколько сильно вовлечен в разработку идеи сам предприниматель. Если он не имеет понятия о специфике бизнеса, то вряд ли кто-то инвестирует деньги в его дело.

Однако привлечение специалистов может помочь отразить картину более реально и наглядно. Обратиться можно к конкретному сотруднику своей компании или взять консультацию у профессионала.

Что лучше: написать самому, заказать или купить готовый бизнес-план

Новичку полностью самому составить бизнес-план непросто, ему придется не только глубоко погрузиться в структуру этого документа, но и изучить условия на рынке, в конкретном регионе. Более того, для производственных мероприятий нужно будет знакомиться с технологиями, установленными стандартами и массой важной документации. В подобной ситуации человек часто задумывается, а стоит ли заниматься этим самостоятельно или можно купить готовый бизнес-план, заказать его составление. Каждый из вариантов имеет свои особенности, преимущества и недостатки:

  Написать самому Купить готовый Заказать у специалиста
Скорость выполнения Зависит от объема знаний и навыков Сразу же Порядка 7 – 20 дней
Финансовые затраты Несущественные или отсутствуют вовсе 2 000 – 15 000 рублей От 20 000 – 100 000 рублей в зависимости от сложности и объема стартовых инвестиций
Сложности Без опыта придется разбираться во всех нюансах, не понятно, как собирать сведения о региональном рынке и востребованности продукции/услуги Трудно оценить качество и актуальность сведений до момента покупки Необходимость поиска компетентного исполнителя. А для оценки ситуации в конкретном регионе потребуется, чтобы специалист был осведомлен о ней (непосредственно проживал в регионе или имел доступ к актуальным данным)
Преимущества Не требует дополнительных вложений, человек понимает специфику бизнеса и оценивает реальность отраженных в бизнес-плане сведений Доступная цена, есть примерные сведения и план действий (особенно актуально для новичков) Конкретность и точность сведений. Бизнес-план составляется под заказчика с его стартовыми показателями и с учетом всех пожеланий. Готовая модель для работы
Недостатки Требуется изучить множество информации, сведения могут быть искажены из-за недостаточной компетентности Составлен не для конкретного региона, а для отрасли в целом. Придется проводить самостоятельные расчеты исходя из своих стартовых параметров. Данные могут быть неактуальными Нередко – слишком высокая стоимость, особенно для представителей микро-бизнеса. Не всегда результат оправдывает ожидания
Советы Изучите для начала примеры готовых бизнес-планов рассматриваемой отрасли, сегодня их можно скачать бесплатно Прежде чем купить готовый бизнес-план, убедитесь в компетентности составителя. Идеально, если готовую работу можно хотя бы частично просмотреть заранее Очень тщательно подойдите к поиску составителя бизнес-плана. Человек должен иметь не только соответствующее образование, знания и навыки, но и возможности сбора актуальных сведений

За помощью по составлению индивидуального бизнес-плана можно обратиться в специализированную организацию, там же можно ознакомиться с вариантами готовых бизнес-планов, на основе которых провести анализ самостоятельно.

При поиске инвестора очень важно составить актуальный бизнес-план. Люди, желающие вложить свои деньги, не будут заинтересованы в сотрудничестве, если во время встречи они поймут, что имеют дело с непрофессионалом.

Как правильно составить бизнес-план

Законодательство никак не регламентирует структуру бизнес-плана. Однако существует типовая форма со своими пунктами. Нередко часть из них можно исключить из-за специфики выбранной ниши. Строго следовать этим пунктам необязательно, главное: исследование должно быть полезным для самого предпринимателя. Возможность его использования на практике – один из главных факторов успеха.

Начать нужно с определения ниши, конкретной бизнес-идеи и способах ее реализации. По мере составления плана действий идея будет «обрастать» новыми нюансами и подробностями.

Пример: Человек хочет открыть пекарню. В ходе исследования рынка и конкуренции он выясняет, что найти покупателей на обычный хлеб будет довольно сложно. В итоге предприниматель решает производить фитнес- или эко-хлеб, так как эта ниша практически не занята в регионе.

Также можно корректировать объемы производства, технологию, места сбыта, стратегию привлечения.

Прежде чем описывать свою идею в бизнес-плане, необходимо оценить рынок и разработать стратегию. В этом отлично поможет SWOT-анализ. Эта методика стратегического планирования позволяет собрать всю имеющуюся информацию воедино. Работать с ней несложно. Результаты получаются наглядными за счет представления информации в табличной форме, где разграничиваются:

  1. сильные стороны;
  2. слабые стороны;
  3. возможности;
  4. угрозы.

Причем сильные и слабые стороны относятся к факторам внутренней среды, а возможности и угрозы – внешней. На примере пекарни с фитнес-хлебом SWOT-анализ может выглядеть так:

  +
Внутренняя среда Сильные стороны Слабые стороны
Здоровый хлеб, сделанный из натуральных и качественных продуктов

Большой выбор продукции

Квалифицированные пекари

Высокотехнологичное оборудование

Нулевая репутация

Люди не знакомы с брендом

Серьезные операционные издержки

Неактуальная маркетинговая стратегия

Отсутствие распределительной сети

Внешняя среда Возможности Угрозы
Постоянно высокий спрос на хлебобулочную продукцию

Приверженность жителей города к здоровому образу жизни

Улучшение экономической ситуации

Рост покупательской способности

Рост производственных издержек (стоимости сырья, арендной платы)

Высокий уровень конкуренции

Чувствительность рынка к вкусовым предпочтениям и модным тенденциям

Возможность сбоя поставок и потери прибыли вследствие небольшого срока годности

SWOT-анализ – это универсальный метод оценки ситуации. На его основе составляется бизнес-план и стратегия развития. Используют подобную методику и действующие предприятия для повышения эффективности работы и минимизации возможных рисков.

Какие разделы должны быть в бизнес-плане

В поисках пошагового бизнес-плана предприниматель задается вопросом, какие разделы он должен иметь. Структура может меняться в зависимости от сферы и конкретной идеи. В общем же виде план документа выглядит так:

  1. титульный лист;
  2. резюме проекта;
  3. постановка основных целей;
  4. отраслевой анализ (причем лучше включить в него анализ отрасли в определенном регионе);
  5. возможности;
  6. описание товара/услуги;
  7. маркетинговый план;
  8. план производства;
  9. организационные моменты;
  10. финансовая составляющая;
  11. оценка возможных рисков;
  12. приложения (увеличивают наглядность идеи).

В каждом из разделов освещаются определенные вопросы. Рассматривать их новичку лучше отдельно.

Титульный лист

С оформлением титульных листов обычный человек сталкивается довольно часто. Если речь идет о бизнес-проекте, то на первой странице размещается следующая информация:

Что нужно отобразить? Пример оформления
Название проекта Производство фитнес-хлеба «Кубаночка» на ООО «Агропром Комплекс»
Наименование организации, которая будет использовать бизнес-план ООО «Агропром Комплекс»
Где находится компания (можно ограничиться указанием города) г. Москва, ул. Завьялова, стр. 8, корпус 2
Контактные данные (номер телефона, электронная почта) 8 (495) 546-46-35 – заместитель директора В.Ю. Гурьев
Сведения о руководителе компании и составителе Бизнес-план составлен ООО «Консалт Бизнес»
Дата составления 24 апреля 2018 года или 24.04.2018 г.

Нередко на титульный лист заносят и основные финансовые показатели, которые больше всего интересуют инвесторов и кредиторов. Можно указать:

  • срок окупаемости (в годах или месяцах);
  • доход (обычно рассматриваются по каждому году до момента выхода на самоокупаемость);
  • стартовые инвестиции.

Указывая эти сведения, обосновывать их не нужно, эта информация будет размещена в соответствующем разделе.

Резюме проекта

Этот раздел лучше умещать на 1,5 – 2 страницах. Текст должен быть максимально информативным и сжатым. Резюме составляется уже после написания самого бизнес-плана. Он вкратце рассказывает об итогах каждого из разделов.

Некоторые предприниматели не уделяют должного внимания этому пункту, а зря, ведь инвесторы делают первые выводы о самом проекте именно из резюме. Примерный его план выглядит так:

  1. цели и задачи, которые предприниматель хочет решить;
  2. размер необходимых затрат, включая не только финансовые ресурсы;
  3. методы воплощения идеи в жизнь;
  4. перспективность проекта, его актуальность, необычность внедряемой идеи;
  5. недостающая сумма средств, если таковая имеется (из параметров второго пункта нужно вычесть деньги, уже имеющиеся в наличии);
  6. сроки возврата, размеры доходов (то есть, чем бизнес-проект будет хорош для инвесторов, какой уровень прибыли им обещает предприниматель);
  7. показатели эффективности (без расчетов, только сами цифры).

Углубляться в каждый из пунктов не стоит. Приукрашивать сведения тоже нежелательно. Опытный инвестор может сразу же оценить реальность представленной информации.

Цели

Задача этого раздела – убедить инвесторов, что идея действительно актуальна, что она поможет не только остаться на плаву, но и принести прибыль вкладчикам. Изначально нужно обозначить, что именно предприниматель будет производить, какие услуги предлагать. Также следует отразить следующую информацию:

  • какие технологические процессы будут использованы/как будут предоставляться услуги;
  • преимущества товаров, услуг (например, экологичность, работа профессионалов, скорость обслуживания);
  • уникальность идеи (важно подчеркнуть что-то особенное, что привлечет не только инвесторов, но и потребителей);
  • дальнейшие перспективы развития (важно показать, что, достигнув цели, предприниматель будет расширять бизнес, внедрять новые технологии, увеличивать ассортимент).

Каждый пункт должен быть продуманным и обоснованным. Плюсом будет наличие авторских прав, патентов, если предложение является действительно оригинальным.

Анализ отрасли

Перед составлением этого раздела предприниматель должен внимательно изучить тенденции современного рынка. Хорошо, если данные по выбранной нише будут подтверждены статистикой (графики, диаграммы, таблицы из официальных источников вызовут доверие у инвесторов). Важно оценить перспективность идеи в разрезе региона или города. Причем чем актуальнее будет информация, тем более достоверным будет и весь бизнес-план.

Нередко самостоятельно произвести анализ на рынке предприниматель не может. Чтобы получить актуальные сведения, лучше обратиться в специализированную компанию. Там можно узнать:

  • уровень спроса и возможности роста (то есть, сколько товара есть на рынке и сколько еще готовы купить);
  • информацию о конкурентах (сколько их, какую опасность они представляют, какие преимущества и недостатки имеют, как с ними бороться);
  • сложности развития в конкретно взятом регионе.

Важно оценить и экономическую ситуацию в стране с той точки зрения, как она может повлиять на бизнес. Например, рост покупательской способности повышает спрос и объем потребления фитнес-хлеба с относительно высокой стоимостью.

Нередко в этот раздел включают портрет потенциального покупателя. Это позволяет обозначить аудиторию, с которой придется работать. При составлении могут указываться: возраст, половая принадлежность, социальный статус, уровень дохода и прочее.

Информация должна отображаться последовательно и лаконично. По итогу нужно пояснить, как в таких условиях будет внедряться идея и почему она сегодня актуальна.

Оценка возможностей

В этом разделе описываются возможности, связанные с идеей, которую предприниматель хочет реализовать. Особое внимание данному пункту необходимо уделить тем, кто до этого не занимался бизнесом. Не менее важно описать свои знания, навыки, опыт – все, что положительно скажется на конечном результате.

При составлении бизнес-плана для инвесторов этот пункт по праву считается ключевым, так как именно он показывает плюсы идеи, возможности обогащения для кредиторов/вкладчиков. Конечный перечень пунктов раздела зависит от специфики выбранной ниши. Этот список может включать следующие сведения:

  • чем будет заниматься организация – что производить или продавать, какие услуги предоставлять;
  • данные о компании – когда она появилась, какую организационно-правовую форму имеет, сколько сотрудников включает, какова организационная структура;
  • финансовые показатели, если компания уже существует (обычно идет просто перечисление, подтверждающие документы выносят в приложение);
  • сведения о местоположении компании, расположении помещений (идеально дополнить снимками с карт);
  • особенности выбранной ниши (существует ли сезонность спроса и самого бизнеса, какое время работы, есть ли выходные дни – можно представить в виде графика работ с указанием количества смен).

Сведения о товаре

Если идея не связана с производством, то этот пункт может быть исключен из бизнес-плана или преобразован в зависимости от специфики деятельности. Для предприятия же необходимо предоставить подробную информацию обо всех производимых товарах. Важно указать следующие сведения:

  • как называется продукция;
  • для чего она предназначена, кто ее будет покупать (целевая аудитория);
  • технические характеристики (наиболее важные и несущественные);
  • конкурентные преимущества (чем лучше товара конкурентов);
  • как влияет на экологию и здоровье человека;
  • особенности эксплуатации, ее срок, способы утилизации;
  • гарантийный срок обслуживания и порядок сервисного обслуживания (где и как можно получить);
  • как будет упаковываться и поставляться;
  • документация (есть ли авторские права, сертификаты соответствия и качества, свидетельства, лицензия, если она требуется).

Не лишним будет к информации о каждом товаре приложить фото самой продукции, упаковки.

Маркетинговый план

Познакомив инвесторов с товаром или разобравшись с производством самостоятельно, необходимо переходить к разработке маркетинговой стратегии. Успешность бизнеса зависит не только от качества товара, но и от правильности его продвижения. Объективная оценка позволит определить:

  • каковы будут объемы потребления готовой продукции;
  • кто будет покупать товар;
  • как и с помощью каких инструментов можно изменить спрос (цена, яркая упаковка, презентабельный внешний вид и прочее);
  • эффективные способы сбыта.

Последнее поможет в деталях разработать рекламную кампанию. Еще на этапе расчета себестоимости и цены товара важно понять для себя, кто будет покупать товар или потреблять услугу. Тут могут быть следующие варианты:

  1. обычные граждане или представители бизнеса;
  2. оптовые или розничные покупатели;
  3. в целях личного потребления или для дальнейшей перепродажи.

Следует также прописать, какой путь будет проходить товар от начала и до конца. Для этого заранее нужно ответить на вопросы:

  • где будет храниться готовый товар;
  • при каких условиях нужно хранить товар, чтобы он не потерял своих качеств;
  • как будет продаваться товар (кто будет забирать, доставлять, на чьем транспорте);
  • какой дополнительный сервис будет оказывать компания (например, техническое обслуживание, гарантия возврата товара при заводском дефекте).

Очень важно выбрать действенные методы продвижения, ведь одни и те же инструменты для одной отрасли могут быть очень эффективными, а в другой не принесут никакой пользы.

Необходимо найти золотую середину между качеством, ценой продукции и рентабельностью производства. Отталкиваясь от этих составляющих, предприниматели обычно реализуют одну из следующих маркетинговых стратегий:

  1. доступная продукция среднего качества;
  2. уникальная продукция, не имеющая аналогов;
  3. продукция для узкого круга потребителей (в этом случае целевая аудитория не всегда формируется за счет цены, может повлиять возраст, место проживания людей).

Производственный план

Этот раздел включает в себя информацию о производстве готовой продукции. Здесь описываются все технологические процессы, указывается, какое нужно оборудование, помещения (и требования к ним), персонал. Не лишним будет включить методику увеличения или сокращения объемов при необходимости.

Важно детально описать сам процесс производства, начиная закупкой сырья и заканчивая упаковкой и сбытом товаров. Раздел обязательно включает калькуляцию себестоимости каждой разновидности продукции.

Здесь же размещается информация о поставщиках материалов, сырья, оборудования. Необходимо обосновать, почему все это будет закупаться именно у них, какие установлены условия сотрудничества. Если часть обязательств или производственной цепочки возьмет на себя партнер или другая организация, нужно прописать и это. Для наглядности можно вынести в приложение подписанные договора или соглашения.

Все оборудование, сырье и готовую продукцию нужно расписать детально. Если закупается станок, необходимо указать его марку, стоимость, страну-производителя, срок эксплуатации и другие важные особенности.

Все производственные затраты нужно разделить на постоянные и временные, произвести их расчеты. В конечном итоге за счет них определяют на точку безубыточности.

Организационный план

В классическом понимании этот пункт бизнес-плана включает в себя ссылки на нормативно-правовые акты, с помощью которых регулируется деятельность в конкретной отрасли. Например, если требуется лицензия, сертификаты соответствия или перед продажей товара он должен пройти испытания, это должно быть отображено в организационном плане.

Здесь же отображается график реализации проекта, то есть, что за чем идет и сколько времени занимает. Примерно это может выглядеть так:

  Март Апрель Май
Ремонт помещений + +
Закупка оборудования +
Регистрация предприятия +
Запуск рекламной компании + +
Наем персонала +
Начало производства +
Сбыт первой партии товара +

Финансовый план

В этом разделе содержатся все финансовые показатели. При расчетах важно быть собранным и внимательным, чтобы не допустить ошибок. Обязательно следует отобразить в этой части бизнес-плана следующие сведения:

  • планируемые расходы и доходы (хотя бы в первые 1 – 3 года);
  • все составляющие доходов и расходов помесячно на первые полгода – год;
  • денежные обороты;
  • результаты работы за первый год (сколько денег будет получено и израсходовано, сколько из них получат инвесторы, будет ли что-то вложено в развитие);
  • анализ безубыточности (при каких объемах производства достигается точка безубыточности, эффект от масштаба производства – можно использовать для наглядности график);
  • уровень рентабельности (важно сравнить его со среднеотраслевыми показателями);
  • срок окупаемости (через сколько можно выйти на самоокупаемость, когда вернутся вложения).

Если планируется использовать привлеченный капитал, то должно быть отражено, откуда он берется, на каких условиях, как возвращается (может быть добавлен график платежей). К числу таких инвестиций можно отнести лизинг, кредит, частные инвестиции.

Здесь же указываются выгоды инвесторов с финансовой точки зрения. Наглядно это должно выглядеть как «вложили – вернулось».

Анализ рисков

Любой бизнес предполагает наличие рисков. При составлении бизнес-плана необходимо их учитывать, чтобы:

  1. знать и оценивать возможную опасность;
  2. уметь быстро реагировать на изменения;
  3. заранее предугадывать ситуацию;
  4. предотвращать опасность, если это возможно.

В этом разделе важно выявить наиболее вероятные, специфические риски, присущие определенной отрасли, региону, понять степень их влияния на конечный результат. Необходимо также разработать стратегию борьбы с этими опасностями. Обычно риски выявляют посредством качественного изучения ситуации или SWOT-анализа, причем в первом случае можно определить и размер потерь.

Все риски можно разделить на две группы: систематические (не зависят от предпринимателя) и несистематические (которых можно избежать). Первые устранить нельзя, а вот вторые можно и нужно изучать. Чтобы несистематические риски были наиболее наглядными, их можно отобразить в следующей таблице:

Риск Вероятность Возможные потери Как избежать

Приложения

В приложения выносят важные документы, серьезные расчеты. Например, сюда можно поместить сертификаты на продукцию, лицензию на ведение деятельности, каталоги с ценами на оборудование или готовую продукцию. Финансовую отчетность тоже лучше выносить в приложения в виде таблиц, чтобы они не загромождали всю важную информацию в основной части бизнес-плана.

Основные ошибки при составлении

Самой частой ошибкой при составлении бизнес-плана является то, что предприниматель не определяет, кому он предоставляет сведения:

  • в бизнес-плане для себя можно учитывать, например, что в свободное от работы время будут помогать друзья или родственники, что вместо нового ноутбука можно использовать свой личный;
  • в бизнес-плане для инвесторов все траты должны быть четко прописаны и обоснованы, точность – одна из важнейших составляющих.

Это далеко не единственная ошибка, которые допускают люди при составлении бизнес-плана. Все их принято делить на несколько разновидностей:

  1. технические (неправильная обработка сведений, использование недостоверных фактов, ошибки в вычислениях, отсутствие важной информации, выводов);
  2. концептуальные (появляются из-за отсутствия опыта работы в бизнес-сфере, незнания технологий или их искажения);
  3. методические.

Последние могут появиться даже при хорошо составленном бизнес-плане. К числу таких ошибок можно отнести следующие:

  • перекладывание вопросов поиска капитала полностью на инвесторов – они готовы вкладывать в перспективную идею до 70% от стартового капитала, остальное придется искать самостоятельно (брать кредит, занимать у друзей, откладывать);
  • нет конкретики относительно вложений – инвестору важно понимать, сколько и на что денег он выделит, как быстро они вернутся к нему;
  • самостоятельное составление договора с инвесторами – это очень важный документ для обеих сторон, при его написании нужно учитывать массу нормативных актов, поэтому лучше переложить эту работу на специалиста (юриста, адвоката);
  • отсутствие профессионализма – далеко не каждый человек способен составить бизнес-план, а если у него нет и опыта работы в отрасли, то результат в большинстве случаев окажется сомнительным, лучше заплатить специалисту и получить качественный, полностью проработанный проект, на который инвесторы не пожалеют денег;
  • неполное отражение расходов из-за отсутствия необходимых сведений – решить эту проблему можно детальным изучением всего процесса работы или возложением расчетов на человека, хорошо знакомого с финансовым анализом и выбранной нишей;
  • отрицание рисков или откладывание их проработки на потом – инвестор, увидевший, что предприниматель игнорирует возможные опасности, вряд ли будет вкладывать в его идею деньги, он предпочтет найти другие источники для заработка.

Заключение

Разработка бизнес-плана – непростая задача, с которой сталкиваются все начинающие предприниматели. Важно отнестись к его составлению максимально серьезно. От правильности расчетов и четкости стратегии будет зависеть не только успех дела, но и сохранность своих и чужих инвестиций.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Adblock detector