Бизнес-план автомойки с расчетами, как открыть автомойку в 2024 году

Открытие собственной автомойки для кого-то является мечтой всей жизни, а кто-то рассматривает этот вариант как возможность заработать. В любом случае прибыльность будет важной составляющей такого дела. Продуманный и правильно составленный бизнес-план автомойки способен систематизировать процесс организации, избежать распространенных ошибок, трезво оценить возможности и скорость окупаемости вложенных средств.

 
Скачать готовый бизнес-план автомойки. Все расчеты актуальны на 2024 год.
 

Актуальность идеи

Число автомобилей в стране неуклонно растет. Если несколько десятилетий назад даже самая простая машина была роскошью для российских семей, то сегодня многие из них имеют хороший автомобиль в собственности, а иногда и несколько. Активный рост числа транспортных средства – одна из причин, по которым стоит задуматься об открытии собственной автомойки. В целом у этого направления бизнеса можно выделить следующие преимущества:

• Есть место на рынке. Ниша автомоек не переполнена. В небольших городах обычно есть 1 – 4 обслуживающих предприятия. Населенные пункты численностью от 500 000 человек имеют до 15 – 20 автомоек. В городах миллионниках их количество может достигать 50 – 200 предприятий.
• Высокий спрос. Наличие машин предполагает постоянную необходимость пользоваться услугами автомойки. Очень немногие люди самостоятельно приводят свои машины в порядок, остальные предпочитают обращаться к профессионалам со специальным оборудованием.
• Высокая ликвидность. Основные вложения в автомойку приходятся на закупку оборудования. При необходимости его можно продать и получить деньги. Многие также хотят купить готовый бизнес, автомойки в этом плане занимают 3 место после салонов красоты и интернет-магазинов.
• Простота ведения бизнеса. Технологический процесс работы автомойки прост, он не требует особых знаний или условий. Не возникнет сложности и с закупкой расходных материалов, оптовых продавцов на рынке очень много. Нет в этой сфере и серьезных требований к персоналу – человека можно быстро обучить всему. А некоторые виды моек авто и вовсе не предполагают участия сотрудников.
• Высокий уровень рентабельности. Обычно он варьируется от 30 до 50%. Для многих сфер такой показатель является недостижимым. Подобная эффективность объясняется низкими постоянными расходами, складывающимися из налогов и взносов, заработной и арендой платы, коммунальных платежей.
• Возможность быстро открыть дополнительные точки обслуживания. Отлаженный процесс одной автомойки можно легко перенести на целую сеть. Если бренд будет известен в городе, то не потребуются даже дополнительные вливания в рекламу для привлечения клиентов в новые точки.

Конечно, есть у такого дела и свои недостатки. При составлении бизнес-плана автомойки обязательно нужно учитывать сезонность спроса. Чтобы не возникало простоя, придется предлагать своим клиентам дополнительные услуги, актуальные в любое время года.

Анализ конкуренции

Уровень конкуренции и количество автомоек могут разниться в конкретных регионах. Например, в Москве количество таких точек давно перевалило за 1 000, а в мелких населенных пунктах их может быть всего несколько. Если открывать автомойку в городе с численностью 400 000 – 500 000 человек, то основными конкурентами предпринимателя будут:

• известные крупные автомойки;
• АЗС, предоставляющие сопутствующую услугу в виде мойки машин;
• ручные мойки;
• мобильные автомойки;
• мойки в автосервисах.

Сложнее всего будет отстроиться от крупных игроков, так как они известны на рынке, имеют свой круг потребителей и располагаются по всему городу. Противопоставить им можно меньшую стоимость услуг при сохранении качества.

С мелкими автомойками бороться намного легче. Достаточно правильно выбрать место для открытия, провести грамотную рекламную кампанию, закупить качественное оборудование и обеспечить высокий уровень сервиса.

Открытие автомойки по франшизе: актуальные предложения

Начинающему бизнесмену зачастую сложно организовать полноценную мойку машин одному. Отсутствие опыта и необходимых знаний могут свести его результаты к минимуму. Отличным выходом в такой ситуации станет приобретение готовой модели бизнеса, тем более что работа по франшизе становится с каждым годом все более популярной. Она позволяет минимизировать риски и получить опытного наставника, помогающего выстроить собственный бизнес.

Франшиза автомойки – одно из наиболее выгодных и быстро развивающихся направлений. Это объясняется «стрессоустойчивостью» сферы – спрос на мойку авто есть всегда. Наиболее интересной для начинающих предпринимателей является мобильная сухая автомойка. Она не требует больших затрат (от 300 000 рублей) и открывается в короткие сроки (можно уложиться в 1 месяц). При наличии более крупного капитала можно приобрести франшизу:

• стационарной мойки;
• мойки самообслуживания.

Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно определиться не только с форматом будущей автомойки, но и франчайзером. Вот наиболее известные и эффективные франчайзинговые предложения:

Все три франшизы очень известны и успешны в России. Например, Fast and Shine в 2015 году вошла в список 25 самых выгодных франшиз России по мнению Forbes, числится в списке лучших франшиз по мнению портала БИБОСС.

Выбор подходящего формата

Разновидностей автомойки сегодня очень много. Перед выбором какой-то конкретной нужно проанализировать свои финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуги мойки делятся на две группы:

1. Мобильные. Самый подходящий вариант для начинающих бизнесменов. Вложения будут минимальны, так как не требуется помещение и дорогое специализированное оборудование. Почти всегда такие предприятия осуществляют мойку авто без использования воды (при помощи сухих чистящих средств). Привлекателен этот формат и из-за минимума бюрократических формальностей. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг на парковках. Уровень конкуренции у таких организаций невелик, а своих клиентов они привлекают возможностью оказать услуги быстро прямо здесь и сейчас.
2. Стационарные. Потребуют поиска помещения для работы, закупки оборудования. Это более затратный формат, зато он может обеспечить предприятие стабильной прибылью и лояльными клиентами. Уровень дохода у такой мойки будет большим, но срок окупаемости окажется выше (может достигать 6 – 14 месяцев), чем у мобильного формата.

Стационарные мойки при всех их недостатках остаются сегодня лидерами рынка. Работа в этом сегменте проводится тоже сразу в нескольких форматах:

• ручные – привлекательны низким уровенем первоначальных затрат, отсутствием необходимости закупать дорогое профессиональное оборудование, а правильно подобранный и обученный персонал обеспечит высокое качество услуги, которые не способны предоставить автоматические мойки;
• полуавтоматические – мытье машин на таких предприятиях осуществляет персонал, но при помощи специализированной техники;
• автоматические – помывка авто происходит без участия человека, затраты на открытие намного больше, чем при организации других видов автомоек.

В свою очередь автоматические мойки делятся на портальные и туннельные. Первые требуют больших помещений и проведения серьезных работ по наладке и установке оборудования. Зато такие предприятия обеспечивают быстрое оказание услуги – за день техника способна вымыть до 400 машин. Туннельные автомойки тоже требуют серьезных инвестиций. Открывать их есть смысл только в крупных городах при наличии большого земельного участка. Производительность у такой мойки еще выше – до 3 500 машин за сутки.

В отдельную категорию стационарных моек можно отнести точки самообслуживания. Оказанием услуги на них занимаются сами владельцы машин. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, техники, воды и расходных материалов. Такой формат сейчас является самым невостребованным среди предпринимателей.

Наиболее оптимальным с точки зрения окупаемости, вкладываемых инвестиций и доходов вариантом является открытие полуавтоматической автомойки.

Перечень оказываемых услуг

Базовой услугой любой автомойки является мойка кузова. В нее может быть включена мойка ковриков по умолчанию или в качестве сопутствующей услуги, оплачивающейся отдельно. Дополнительно предприятия разного типа могут предлагать своим клиентам и другие услуги:

• мойка двигателя;
• уборка салона (чистка стекол, ковриков, чехлов);
• ополаскивание кузова (более дешевая услуга, популярная в плохую погоду, когда в мойке машины нет особого смысла);
• полировка кузова;
• химчистка салона (требует покупки дополнительного оборудования, в том числе моющего пылесоса, производится услуга в течение длительного времени и стоит достаточно дорого);
• чистка дисков колес (удаление нагара с поверхности колес);
• заливка незамерзайки (в холодное время года);
• подкачка шин.

Серьезные автомойки, оказывающие полный спектр услуг, предлагают своим клиентам удаление битумных пятен с кузова, снятие антикоррозионной смазки, продувку замков сжатым воздухом и их обработку специальной жидкостью, предотвращающей замерзание.

Некоторые предприниматели открывают автомойку совместно с шиномонтажом, ремонтной мастерской, АЗС и даже придорожным ларьком – вариантов бизнеса тут огромное множество.

Выбор места для автомобильной мойки

Для стационарной автомойки более 50% успеха зависит от правильного выбора местоположения. Открытие сервиса в безлюдных местах – главная ошибка предпринимателя, которая способна свести на нет все его старания. Размещение автомойки в спальном районе возможно лишь в том случае, если население здесь велико, количество машин тоже, есть парковки, стоянки и гаражи в большом количестве.

В классическом же понимании автомойка должна размещаться в густонаселенной части города. Располагать ее лучше всего вблизи:

• оживленных трасс;
• АЗС;
• крупных ТЦ;
• деловых центров;
• СТО;
• постов таможенного контроля;
• гаражного комплекса.

Предприниматель может купить или арендовать землю с помещением. Последний вариант с точки зрения вложений и скорости запуска более подходящий. Если раньше в помещении располагалась автомойка, то это позволит сэкономить еще и на проведении водопровода, электричества и канализации.

При поиске готового помещения нужно обращать внимание не только на местоположение, но и на другие факторы. Положительно скажется наличие:

• удобных подъездных и выездных путей;
• небольшой стоянки для клиентов;
• ларька с продуктами.

Договор аренды нужно заключать на долгий срок – не меньше нескольких лет. А при самостоятельном строительстве арендовать землю опасно. Лучше взять деньги в банке и выкупить ее.

Требования к помещению и разрешительные документы

Для работы автомойки потребуются помещения для мытья машин, обслуживания клиентов (касса). Рабочим может понадобиться раздевалка и место для отдыха, приема пищи. Потребуется и подсобное помещение для хранения оборудования и расходных материалов.

Требования относительно внутренней отделки помещения не так строги, как в случае с предприятиями общепита, например, зато есть необходимость соблюдения санитарной зоны. Ее нормативы указаны в СанПиНе 2.2.1/2.1.1.1200-03. В зависимости от количества постов обслуживания автомойки относят к 4 или 5 классу опасности. Размещать их можно на следующем расстоянии от жилых помещений:

• 50 м – до 5 постов;
• 100 м – более 5 постов.

Сама арендуемая земля должна иметь исключительно техническое назначение. Дополнительно придется согласовать открытие автомойки со следующими инстанциями:

• СЭС;
• МЧС;
• ГИБДД;
• Госпожнадзор;
• Архитектурное управление.

Придется привести канализационные, водопроводные, вентиляционные и электросети в соответствие с требованиями надзорных органов. На все используемое оборудование нужно получить сертификаты и разрешительные заключения.

Особые требования предъявляются к воде не только на выходе, но и на входе, если с ней контактируют люди. Сточные воды должны регулярно проверяться на количество вредных веществ (взвеси, нефтепродукты, бактерии), цвет, запах.

Чтобы ознакомиться со всеми требованиями надзорных органов, стоит обратиться в территориальные подразделения, изучить нормативные акты, а только потом начинать строительство или переоборудование мойки.

Регистрация автомойки

Первым шагом в открытии собственной автомойки будет выбор организационно-правовой формы. Обычно люди выбирают ИП или ООО. С точки зрения бюрократических формальностей индивидуальное предпринимательство будет открыть проще.

При составлении заявления в ИФНС нужно указать коды деятельности. В 2024 году нужно использовать обновленный перечень ОКВЭД2. Согласно нему, для деятельности автомойки подходит код 45.20.3 – «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг».

После регистрации предприятия ИП или ООО будет автоматически присвоена общая система налогообложения (ОСНО). Она не является самой выгодной, поэтому сразу же стоит написать заявление о переходе на одну из следующих систем:

• ЕНВД (обычно исходя из количества работающих человек, но этот физический показатель не применим на мойках самообслуживания в соответствии с письмом Минфина №03-11-09/64113 от 12 декабря 2014 года);
• ПСН для ИП (Минфин разрешил применение этого режима к мойке транспортных средств, так как эта услуга относится по новому классификатору ОКВЭД2 к разряду бытовых, о чем говорится в письме №03-11-11/17687 от 27 марта 2017 года);
• УСН «доходы»;
• УСН «доходы минус расходы».

Выбирая между двумя последними, лучше остановиться на доходном варианте «упрощенки», так как уровень рентабельности автомоек достаточно высок, а размер текущих затрат невелик. К тому же с точки зрения ведения отчетности этот вариант будет проще.

Деятельность автомоек разного типа не лицензируется, поэтому получать этот документ не потребуется.

Необходимое оборудование для мытья машин

Перечень оборудования зависит от типа автомойки. Если всю работу будет выполнять специальная автоматизированная система, то заплатить за нее придется порядка 900 000 рублей за единицу, причем эта самая низкая цена на сегодня.

Если мойкой машин занимается сотрудник с применением специализированной техники, то затраты на оборудование будут меньше – в районе 400 000 рублей. В комплект аппаратов высокого давления (АВД) входят:

• моечный аппарат;
• очистная конструкция;
• пылевлагосос;
• компрессор.

Эта техника наиболее распространена на автомойках страны из-за более доступной стоимости, простоты обслуживания оборудования, возможности проведения быстрого ремонта, низкого расхода воды и энергии.

Ручные автомойки и вовсе почти не потребуют затрат на оборудование. Нужно будет организовать подачу воды через шланги. Всем остальным будут заниматься работники предприятия.

Персонал автомойки

Бизнес-план любой автомойки обязательно включает в себя подсчет затрат на заработную плату. Поэтому определиться с количеством персонала нужно заблаговременно. На конечное значение повлияют:

• тип автомойки;
• количество постов обслуживания;
• график работы (1 или 2 смены будет предусмотрено).

В любом случае (кроме полностью автоматической мойки) потребуются мойщики. Их должно быть порядка 2 – 8 человек. Наличие опыта необязательно – научить работников быстро и бережно мыть машины можно самостоятельно. Уровень заработной платы для них лучше определять одним из следующих способов:

• почасовая;
• сдельная;
• сдельно-премиальная.

Кроме мойщиков нужно нанять кассира, который одновременно может выполнять функции бухгалтера. Вести отчетность на УСН может и сам предприниматель, тем более что открытие счета во многих банках предполагает наличие встроенной бухгалтерии в личном кабинете интернет-банкинга.

Работники автомойки обязательно должны периодически проходить медосмотр. Таковы требования СЭС. Связаны они с неблагоприятными условиями работы, вследствие которых может ухудшаться здоровье сотрудников.

Эффективная реклама автомойки

Реклама автомойки – важная статья затрат на первых этапах работы, пока клиенты не знают о новом сервисе. Вне зависимости от формата, эффективными будут следующие способы продвижения:

• рекламные щиты, но они должны быть креативными, запоминающимися и яркими;
• расклейка информации на АЗС, стоянках, близлежащих домах, если мойка располагается в спальном районе;
• установка щита-указателя (для стационарных моек) будет особенно эффективна, если мойка находится недалеко от ТЦ или оживленной трассы;
• акции (оказание услуг в определенные дни со скидкой или бесплатно в комплексе с другими услугами);
• скидки постоянным клиентам.

Положительно сказаться на уровне потребления услуг может и организация магазинчика или кафе на территории автомойки. Там люди смогут пообедать, интересно провести свой досуг или отдохнуть. Если мойка или чистка производится в течение часа, то это время клиент сможет провести с комфортом.

Финансовые результаты

Размер первоначальных инвестиций может существенно отличаться в зависимости от типа автомойки. Если речь идет об открытии полуавтоматической мойки, рассчитанной на одновременное обслуживание двух машин, то стартовые затраты составят порядка 800 000 рублей. Будут актуальны следующие статьи затрат:

• оборудование – 500 000 рублей;
• обустройство помещения – 150 000 рублей;
• реклама – 50 000 рублей;
• регистрация бизнеса, различные согласования и разрешения, касса – 50 000 рублей;
• одежда для рабочих – 20 000 рублей;
• расходные материалы – 30 000 рублей.

Опытные работники автоматической мойки способны вымыть машину за полчаса. Такая услуга обходится в среднем в 400 рублей. Комплексная мойка обходится дороже, но и проводить ее дольше. Получается, что при 12-часовом рабочем дне (минус час на обед) 2 бригады смогут в месяц мыть: 30 дней * 11 часов * 2 машины * 2 бригады = 1 320 машин. Через несколько месяцев работы можно выйти на 70% загруженность, что равно 924 машинам. С их мойки можно заработать 924 * 400 = 369 600 рублей выручки.

У мойки будут и расходы, включающие в себя следующие статьи:

• аренда – 30 000 рублей;
• заработная плата – 120 000 рублей;
• расходные материалы – 5 000 рублей;
• коммунальные платежи – 10 000 рублей;
• реклама – 5 000 рублей;
• налоги (УСН «Доходы» – 6%) – 22 200 рублей.

Итого, общая сумма расходов составит 192 200 рублей. Прибыль будет равна 369 600 – 192 200 = 177 400 рублей.

Уровень рентабельности предприятия составит: 177 400/369 600 = 47,99%. А срок окупаемости будет равен: 800 000/177 400 = 4,5. То есть, предприниматель сможет вернуть вложения не раньше, чем через 5 месяцев.

При составлении бизнес-плана автомойки следует «заложить» несколько месяцев на развитие. В этом случае окупаемость может увеличиться до 7 – 9 месяцев.

Заключение

Открытие собственной автомойки – дело серьезное, требующее составления продуманного бизнес-плана. При правильном подходе в этой сфере можно быстро начать получить высокую прибыль и достигнуть хороших показателей рентабельности. Главные трудности будут связаны с поиском подходящего помещения, его ремонтом в соответствии со всеми требованиями надзорных органов и продвижением мойки. Некоторое время понадобится на отладку процесса и обучение персонала. Грамотный и основательный подход, тщательная оценка рисков и расчет результатов помогут создать прибыльный бизнес с возможностью его дальнейшего расширения.

 
Скачать готовый бизнес-план автомойки. Все расчеты актуальны на 2024 год.